コンテンツSEOの事例｜中小企業4社がコラムを始めた理由

「コンテンツSEOに興味はあるけれど、うちのような小さな会社でも本当に効果があるの？」——
中小企業の経営者の方から、よくいただくご質問です。大手企業の成功事例はたくさん見つかっても、社員数名の会社の事例はなかなか見つかりません。

コンテンツSEOとは、お客様が調べる言葉に合わせた記事（コラム）を自社のホームページに積み上げて、検索で見つけてもらう方法のことです。広告のように費用を払い続けなくても、書いた記事が残り、集客の入口になってくれます。

中小企業がコンテンツSEOを始める理由｜事例の前に知りたい今の検索事情

コンテンツSEOの事例を見る前に、中小企業を取り巻く今の検索事情を押さえておきましょう。結論からいうと、小さな会社ほど「検索で見つけてもらう仕組み」が新しい仕事の入口になりやすくなっています。

小規模事業者の課題は「受注・販売の拡大」が約4割で最多

2025年版の小規模企業白書によると、小規模事業者が今取り組んでいる経営課題は「受注・販売の拡大」が約4割で最も多く、ほかの課題はいずれも2割以下でした（図2）。新しいお客様に見つけてもらうことは、多くの小さな会社にとって、いちばんの悩みといえます。

同じ白書では、デジタル化に取り組む事業者の取組内容として「自社ホームページの作成・更新」がどの段階でも最も多く挙がっています。その一方で、「費用の負担が大きい」「推進する人材が足りない」という声も多く、ホームページが大事だと分かっていても、人も時間も足りない——
これが中小企業の現実です。

発注先探しの最初の一手はGoogle検索が48%で最多

会社どうしの取引（BtoB）でも、検索の役割は大きいままです。株式会社Pifteeの調査では、発注先を探すときに最初に使う手段は「Google等の検索エンジン」が48.0%で最も多く、生成AIによる検索も9.7%ありました（図3）。さらに、AI検索を使った人の70.7%が、その会社の公式サイトを確認していました。

つまり、検索で見つけてもらえること、そして訪れた公式サイトに十分な情報があることの両方が欠かせません。ここからご紹介する4社の事例は、どれもこの2つを少しずつ整えていった記録です。最新の調査が示すとおり、検索する顧客のニーズや検討段階に合わせて情報を届けることが、Web経由の顧客獲得の第一歩になります。

コンテンツSEOの事例4社の一覧｜中小企業の業種・地域・規模と始めた時期

ここからは、株式会社カナウプラスがご支援している中小企業4社のコンテンツSEOの事例です。まずは全体を一覧で見てみましょう（図4）。

4社は業種も地域も規模もさまざまです。
立川市の会社は1社だけで、残りの3社は関東・東北、九州、関西の会社です（図5）。
打ち合わせや月1回の報告会はオンラインで行えるため、離れた地域でも、いつもの担当者が継続してご支援しています。

並べ方は「コラムで育っている順番」です。成果が見え始めている会社から、これから始まる会社まで、それぞれの段階をそのままお伝えします。同じ中小企業でも、従業員の数や今の状況によって取り組みの進め方は変わります。自社に近いケースはどれか、という視点で読んでみてください。

事例1｜インフラ点検会社のコンテンツSEO｜コラム月2本で初月から問い合わせ

1社目は、関東・東北に支店があり、社員10名前後のインフラ点検会社さんです。ホームページのリニューアルとコラムの積み上げで、コラムを始めた初月からお問い合わせが入り、受注にもつながっています。

内部SEO対策費とほぼ同額で土台ごと作り直す提案

もともとホームページはありましたが、社名で検索しても上位に出ず、キーワードやタグ（ページの中身を検索エンジンに伝える設定）も整っていませんでした。最初のご相談は、今のサイトに内部SEO対策（サイトの中の設定を整えること）をしたい、というものでした。

そこで当社は、「内部SEO対策だけに費用をかけるなら、ほぼ同じ額でSEOの土台ごと作り直せます」とご提案しました。古い作りのまま設定だけを直しても、できることには限りがあるからです。こうして爆速スタートプランでリニューアルし、2026年7月に公開しました。

当社を選んでいただいた決め手は、「SEO対策をしっかりしたかったこと」に加えて、社風や人柄も評価いただけたことでした。

コラム月2本で8月に1件・9月に3件のお問い合わせ

公開の翌月の8月から、スタンダードプランでコラムを毎月2本ずつ積み上げています。すると、コラムを始めた8月に1件、9月には3件のお問い合わせがあり、受注にもつながりました（図6）。

もちろん、どの会社でも初月からお問い合わせが来るわけではありません。業種や地域によって、効果の出方は変わります。この事例は「先に土台を整え、そのうえで毎月コツコツ積み上げる」という順番を守った結果だと考えています。現状を確かめてから目標を決め、記事を1本ずつ増やしていく。この手法なら、社内にSEOの専門家がいない会社でも無理なく続けられます。

サーバーを守る保守管理もコンテンツSEOの一部

スタンダードプランには、サイトの保守管理も含まれています。最近（2026年10月時点）、サーバーやWEBサイトへのサイバー攻撃がニュースになったときは、WordPressの「サイトヘルス」（サイトの健康状態を自動で点検する機能）の情報をもとに、緊急点検の内容をお伝えしました。

サーバー自体は当社の管理ではありませんが、万一サイトが止まれば、積み上げたコラムも見てもらえなくなります。記事を育てることと、サイトを守ることはセットだと考えています。止めずに続けられる体制まで含めて設計することも、コンテンツSEOの戦略の大切な部分です。

≫「ホームページ保守管理の必要性」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）

事例2｜九州の清掃会社のコンテンツSEO｜ホームページなしの中小企業が始めた情報発信

2社目は、九州で1〜2名で営む清掃会社さんです。取引先はほとんどが法人で、二次請けのお仕事もされています。ホームページがなく、新しいお客様を集める手段がない状態からのスタートでした。

1ページのLP案からコラムで育てるサイト構成へ

最初は、1ページだけのLP（ランディングページ：縦に長い1枚のページで商品やサービスを紹介する形）のようなホームページを考えていらっしゃいました。費用を抑えたいお気持ちは、小さな会社なら当然です。

ただ、二次請けだけに頼らず自社で仕事を取っていくには、情報発信の力が欠かせません。そこで、サービスごとにページを分け、コラムを積み上げられる構成をご案内し、爆速カスタマイズプランでご依頼いただきました（図7）。

当社の制作では、どのページにもSEOを意識した構造とFAQ（よくある質問）を入れています。個人情報保護方針のページはすべてのお客様に無料でお付けしており、コラムページはコンテンツSEOを同時にご契約いただいた場合にプレゼントしています。

≫「ホームページ制作」のページを見る（クリックでホームページ制作サービスのページに移動します）

公開時の無料コラム1本で「空っぽのコラムページ」を防ぐ

ホームページは2026年7月に公開しました。公開のときにコラムが1本もないと、せっかくのコラムページが寂しく見えてしまいます。そこで当社では、公開時に1本目のコラムを無料でお付けしています。お知らせのページにも「ホームページを公開しました」などの記事を最初から入れておきます。

8月からはライトプラン（コラム月1本）で毎月1本ずつ積み上げ、10月時点で無料の1本を含めて4本になりました。月1本のペースでも、お問い合わせが入り始めています。当社がめざしているのは、こうした発信を一緒に続ける「社外の社内スタッフ（WEBの社外担当者）」のような存在です。二次請けの仕事だけに頼らず、自社の強みを自分たちの言葉で表現し、直接お客様に届けられる場所を持てたことには大きな価値があります。

事例3｜関西の自動車会社のコンテンツSEO｜他社と比較して選ばれた中小企業の決め手

3社目は、関西で営業スタッフやメカニックの方が働く、社員10名以下の自動車会社さんです。SEO対策を検討して複数の会社を比べたうえで、当社にお問い合わせをいただきました。当社を知ったきっかけは、外部のサイトに掲載している当社の紹介ページでした。

1ページで複数のキーワードを狙うのが難しい理由

最初は、1ページのホームページでSEO対策をしたいというご希望でした。ただ、検索エンジンは基本的に「1つのページ＝1つのテーマ」として内容を理解します。お客様が調べる言葉がいくつもある場合、1ページですべての言葉で上位を狙うのは難しくなります。

そこで、サービスごとにページを分け、さらにコラムで調べられる言葉を増やしていく構成をご提案し、爆速カスタマイズプランとコンテンツSEOのライトプランをセットでご依頼いただきました。合わせてMEO対策のご依頼もいただきました。現在は制作中で、2026年10月中の公開を予定しています。成果はまだこれからのため、公開後の変化はあらためてお伝えします。

1ページで済ませる場合と、ページを分けてコラムで育てる場合の違いを図8にまとめました。

費用を抑えたいなら1ページ、検索から見つけてもらいたいなら複数ページとコラム、というのが基本の考え方です。どちらが合うかは、お客様がどんな言葉で探しているかで決まります。ページの構成は、見込みのお客様像（ペルソナ）がどんな行動で情報を探すかを考えて構築します。

≫「SEO対策」のページを見る（クリックでSEO対策サービスのページに移動します）

事例4｜立川の店舗ビジネスのコンテンツSEO｜MEOから始まった中小企業との伴走

4社目は、立川駅前で店舗ビジネスを営む会社さまです。当社のサイトをリニューアルした後、最初にフォームからご連絡をくださったのがこの会社さまでした。

MEO（Googleマップなどの地図検索で上位に出すための対策）で会社を探していたところ、当社が上位に出ていたのがきっかけで、2026年9月にお問い合わせをいただき、コンテンツSEOのスタンダードプラン（コラム月2本）をご契約いただきました。決め手としてうかがったのは、「地元の会社と付き合いたかった」「専属の顧問のように長く相談したかった」「分かりやすかった」「対応が早かった」の4つです。

≫「選ばれる理由」のページを見る（クリックでカナウプラスが選ばれる理由のページに移動します）

記事の質を決めるのはお客様の声や資格などの一次情報

店舗ビジネスのコラムで大切にしているのが一次情報です。一次情報とは、その会社にしかない実際の経験や声のことです。お客様の声、スタッフの声、代表者やスタッフの経歴や資格、外部からの評価などがあるかを一緒に確かめ、記事に活かしていきます（図9）。

もう1つ欠かせないのが、担当者がお客様と業界を理解していることです。同じテーマでも、その業界の事情やお客様の気持ちを知っているかどうかで、記事の中身は大きく変わります。現在はお話をうかがいながら記事を準備している段階で、成果はまだこれからです。写真やスタッフの経歴など、その会社ならではの情報を収集して記事を充実させるほど、内容の信頼性は高まります。スタッフの声は、お客様の安心感の向上だけでなく、採用の場面でも役立ちます。

中小企業のコンテンツSEO事例に共通する3つのこと｜育つ順番と始め方

4社の事例は業種も地域も違いますが、並べてみると共通する点が見えてきます。どれも、御社側にSEOの専門知識や特別なツールがなくても進められることです。

4社に共通するのは小さく始めて毎月積み上げること

1つ目は、サービスごとにページを分けた土台を先に整えていること。2つ目は、公開のときからコラムページを空っぽにしないこと。3つ目は、月1〜2本でも毎月続けて、月1回の報告会で結果を確かめていることです（図10）。

特別な裏技はありません。大きな会社のように毎月何十本も書く必要はなく、自社にしかない情報を、無理のないペースで積み上げることが中小企業の勝ち方だと考えています。一度にたくさんのノウハウを詰め込むより、毎月の報告会で結果を数字で測定し、次の記事を改善していくほうが、売上につながるお問い合わせへの近道です。

当社自身もコンテンツSEOで育てている途中の事例

最後に、株式会社カナウプラス自身の事例もお伝えします。当社は2026年8月13日に自社サイトをリニューアルし、8月18日には「立川 SEO」「立川 MEO」がともに検索1位となり、AIによる検索結果のまとめにも引用されました（当社調べ・順位は変動します）。その後、約1か月でフォームからご相談をいただき、受注につながっています。

一方で、地域名と業種を組み合わせたコラム42本のうち35本が検索3位以内に入っても、コラムから直接のご相談はまだありません。そこで今は、依頼を考えている人が調べる「目的の言葉」を狙う記事に切り替えて、育て直している途中です。うまくいったことも、まだのことも、こうして公開していきます。順位だけを最適化しても、依頼につながるとは限らない——
これが当社の現状から得た知見であり、いちばんのヒントです。

≫「立川SEOで5日で1位を獲得した方法」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）

≫「ホームページの問い合わせを増やす方法｜来ない原因から見直す」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）

コンテンツSEOの事例から見る費用の考え方｜中小企業が続けやすい月額の目安

コンテンツSEOの費用は、ホームページの制作費と、コラムを書き続ける月額費用の2つで考えます。
今回の事例では、ホームページ制作はインフラ点検会社さんが爆速スタートプラン、清掃会社さんと自動車会社さんが爆速カスタマイズプランです。コラムの月額は、清掃会社さんと自動車会社さんがライトプラン（月1本）、インフラ点検会社さんと店舗ビジネスの会社さまがスタンダードプラン（月2本）をご契約いただいています。社員1〜2名の清掃会社さんも、月1本のライトプランでお問い合わせが入り始めています。
小さく始めても育てられることの一例です。当社の料金は、すべて料金ページで公開しています（図11）。

大切なのは、1か月分の金額ではなく「育てる期間」で考えることです。月額プランの最低契約期間を6か月にしているのは、記事を公開してから順位が落ち着くまでに上下があり、その結果を見て次の一手を決める必要があるからです。広告費のように出した分だけで終わるお金ではなく、記事が残り続ける投資として考えることが、費用を見るときの本質です。費用の相場や内訳の比べ方は、次の記事でくわしく解説しています。

≫「コンテンツSEOの費用相場｜記事外注と月額伴走の内訳比較」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）

≫「料金」のページを見る（クリックで料金のページに移動します）

まとめ｜コンテンツSEOの事例が教える中小企業の始め方は「小さく続ける」

• ご紹介した中小企業4社のコンテンツSEOの事例は、社員1〜2名から10名前後まで。3社は立川市の外の会社です。
• インフラ点検会社さんは、内部SEO対策費とほぼ同額で土台から作り直し、コラム月2本で初月1件・翌月3件のお問い合わせから受注につながりました。
• 清掃会社さんはホームページなしから月1本で、お問い合わせが入り始めています。自動車会社さんは公開準備中、店舗ビジネスの会社さまは記事を準備している段階です。
• 共通点は、サービスごとのページという土台、公開時から空っぽにしないコラム、そして毎月の積み上げです。

この記事の内容を自社サイトで確かめるには

事例の会社も、始める前は「自社のサイトに何が足りないのか」が分かりませんでした。コラムを始める前に、まず今のホームページが、お客様に検索してほしい言葉で見つけてもらえる作りになっているかを確かめておくと、何から手をつければいいかがはっきりします。チェックする項目が分かれば、社内でできる作業と任せたい作業の線引きもしやすくなります。無料WEB診断は初回のみ無料（2回目以降は1回50,000円・税別）です。

≫「無料WEB診断レポートのサンプル（全15ページ）」のページを見る（クリックで診断レポートのサンプルに移動します）

うちの会社でもできるか、まず今のホームページで確かめたい方へ

コンテンツSEOの事例と中小企業の始め方についてよくある質問

コンテンツSEOの事例と中小企業の始め方について、よくある質問をまとめました。

中小企業のコンテンツSEOの事例には、どんなものがありますか？

株式会社カナウプラスでは、社員10名前後のインフラ点検会社がホームページをリニューアルし、コラムを毎月2本続けたところ、初月に1件、翌月に3件のお問い合わせがあり受注につながった事例があります。ほかに、1〜2名の清掃会社がホームページのない状態から始め、月1本のコラムでお問い合わせが入り始めた事例もあります。

社員が1〜2名の小さな会社でもコンテンツSEOはできますか？

はい、できます。記事は担当者がお話をうかがってから作成し、投稿まで行うため、社内にWEBの担当者がいなくても続けられます。月1本からでも、自社にしかない情報を積み上げていくことが大切です。

ホームページがない状態からでも始められますか？

はい、始められます。サービスごとにページを分けた土台をつくり、コラムを積み上げられる形でホームページを制作します。当社では、公開時にコラムページが空にならないよう、1本目のコラムを無料でお付けしています。

コンテンツSEOの効果は、どれくらいで出ますか？

業種や地域、記事の本数によって変わります。当社の事例では、コラム開始の初月からお問い合わせがあった会社もありますが、数か月かけて育てていくのが一般的です。そのため当社の月額プランは、最低契約期間を6か月にしています。

1ページだけのホームページ（LP）でSEO対策はできますか？

1つの言葉に絞るなら可能です。ただ、検索エンジンは基本的に1つのページを1つのテーマとして理解するため、お客様が調べる言葉がいくつもある場合、1ページですべての言葉で上位を狙うのは難しくなります。その場合は、サービスごとにページを分け、コラムで言葉を増やしていく形をおすすめしています。

コラムは自分で書く必要がありますか？

いいえ、書く必要はありません。当社がお話をうかがい、キーワードの選定から執筆・投稿まで行います。お願いしたいのは、お客様の声や経歴、資格など、御社にしかない情報を教えていただくことです。

コラムには、どんな情報を入れればいいですか？

その会社にしかない一次情報です。お客様の声、スタッフの声、代表者やスタッフの経歴や資格、外部からの評価などが記事の質を左右します。あわせて、担当者が御社の業界とお客様を理解していることも欠かせません。

立川市以外からでも依頼できますか？

はい、ご依頼いただけます。株式会社カナウプラスは立川市を拠点に、八王子市・日野市・府中市・国分寺市など多摩地域の事業者を中心にご支援していますが、打ち合わせや報告会はオンラインで行えるため、東京23区や他県からのご依頼にも対応しています。この記事でご紹介した事例でも、4社のうち3社は関東・東北、九州、関西の会社です。地域にかかわらず、顔の見える担当者が継続してサポートします。

無料WEB診断では、何が分かりますか？

お客様に検索してほしい言葉で見つけてもらえる作りになっているか（◎〇△で判定）、競合他社（最大3社）と比べてどこに差がついているか、見つけてもらうために手をつける順番が分かります。全15ページのレポートをもとに、オンラインで約30分ご説明します。初回のみ無料（2回目以降は1回50,000円・税別）で、押し売りはいたしません。

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≫「コンテンツSEOの費用相場｜記事外注と月額伴走の内訳比較」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）
≫「ホームページの問い合わせを増やす方法｜来ない原因から見直す」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）
【当社の実績】≫「立川SEOで5日で1位を獲得した方法」の記事を読む（リンク先の記事に移動します）

※本記事の事例は株式会社カナウプラスのご支援先へのヒアリングにもとづく実話で、社名・詳しい業種は非公開としています（2026年10月24日時点）。※外部データは記事中に示した各出典（閲覧日：2026年10月24日）によるものです。※検索順位・AI引用は当社が目視で確認した結果で、環境や時期によって変わります。※株式会社カナウプラスの料金は2026年10月24日時点・税別の内容です。※お問い合わせ件数や検索順位、AI引用、成果を保証するものではありません。