「生成AIで住まいを探す人が増えているらしいけれど、うちのホームページは今のままで大丈夫だろうか」「AIOやLLMOという言葉を聞くけれど、不動産会社は何をすればよいのか分からない」——
そんな不安を感じていませんか。結論からお伝えします。生成AIに住まい探しを相談する人が増えても、不動産会社のホームページが要らなくなるわけではありません。ただし、検索エンジンだけを見て作った昔ながらのホームページのままでは、AIの回答にも、人の目にも届きにくくなってきています。
これからの不動産ホームページには、検索で上位に出るためのSEOに加えて、AIに「紹介したい情報」として選ばれるAIO対策と、公開したあとも育て続ける運用が必要です。この記事では、その理由と、不動産会社が今からできる具体的な進め方を、専門用語をできるだけ使わずに解説します。書いているのは、立川を拠点にホームページ制作・SEO対策・MEO対策を行う株式会社カナウプラスです。代表は宅地建物取引士で、不動産広告管理者（首都圏不動産公正取引協議会 認定）とウェブ解析士の資格も持っています。
今の不動産ホームページが、検索とAIの両方に届く状態になっているか、まずは確かめてみませんか？
住まい探しの入り口が生成AIへ｜不動産ホームページに起きている変化
住まいを探す人が最初に開くのは、検索窓だけではなくなりました。条件を整理したり、街の雰囲気を調べたりする最初の一歩に、生成AIとの対話を使う人が増えています。これは不動産業界だけの変化ではなく、「調べる」という行動の形が変わりつつあるということです。
「検索して比べる」に「AIに聞いて絞る」が加わった
これまでは「検索して、一覧から選んで、比べる」のが住まい探しの基本でした。今はそこに、「AIに聞いて、まとめられた答えをもとに絞り込む」という探し方が加わっています。どちらか一方に置き換わったのではなく、両方の探し方が並んでいるのが今の状態です。
不動産ホームページがAIの回答の材料になっているか
不動産会社にとっては、検索結果の一覧に載ることに加えて、AIが参照する情報の中に自社の名前や強みが入っているかが、これからの集客を左右します。AIは、インターネット上にある情報をもとに回答を作ります。自社のホームページに書かれていないことは、AIも紹介できません。
20代の過半数が生成AIで住まい探し｜2026年の調査データ
全国宅地建物取引業協会連合会（全宅連）などが2026年9月に発表した「2026年 住宅居住白書」によると、住まい探しや物件の比較・検討で生成AIを使ったことがある人は33.9%でした。20代に限ると53.4%と過半数に達しています。
年代が若いほど生成AIを住まい探しに使っている
年代別に見ると、生成AIを使ったことがある人の割合は、年代が若くなるほど高くなります。これから家を買う・借りる中心になる20〜30代で、特に使われていることが分かります。
| 年代 | 住まい探しで生成AIを利用した経験がある人 | 不動産ホームページへの示唆 |
|---|---|---|
| 20歳代 | 53.4% | 初めての住まい探しの疑問（エリア・費用・流れ）に答えるコンテンツを用意する |
| 30歳代 | 42.3% | 子育て・通勤など暮らしの条件に合わせたエリア情報を発信する |
| 40歳代 | 31.4% | 住み替え・売却を含めた相談の入口を用意する |
| 50歳代 | 19.6% | 相続・住み替えなど、従来の検索向けの情報もあわせて整える |
| 60歳以上 | 14.8% | 電話・来店など、AI以外の相談の入口も分かりやすく残す |
使い方の最多は「希望エリアの地域情報の収集・比較」
生成AIを使ったことがある人に使い道を聞くと、最も多かったのは「希望エリアの地域情報の収集・比較」（33.5%）でした。つまり、住まいを探す人は、物件そのものより前の「どの街に住むか」を考える段階から、AIを頼りにしているということです。地域に根ざした不動産会社が発信する街の情報やエリアの強みが、AIの回答の材料になっているかどうかは、今後の反響数にも関わってきます。
▼この章の出典
・（公社）全国宅地建物取引業協会連合会・（公社）全国宅地建物取引業保証協会「2026年 住宅居住白書」（20〜65歳の全国の男女5,000名、2026年7月30日〜8月5日調査）。掲載：不動産流通研究所 R.E.port（2026年9月）https://www.re-port.net/article/news/0000082948/
※表の「不動産ホームページへの示唆」は、上記の数値をもとに当社が整理したものです。
Googleの公式ガイドが示す、不動産ホームページのAIO対策の基本
Googleは2026年5月15日、生成AIの検索機能に向けたホームページの整え方をまとめた公式ガイドを公開しました。そこで示されているのは、AIの回答に取り上げてもらうための特別な裏技はなく、これまでのSEOの基本がそのまま土台になるという考え方です。
価値のある、ほかにはない情報が評価される
ガイドでは、価値があり、ほかのサイトにはない独自の情報を届けることが大切だとしています。地域の情報を充実させることにも触れています。どこにでも書いてある一般的な住宅の知識を並べるだけでは、AIにとって「わざわざ紹介する理由」がありません。不動産会社であれば、自社で扱ってきた取引の実例や、そのエリアならではの事情こそが「ほかにはない情報」になります。
よく言われる「AI専用の対策」の誤解
ガイドでは、AEOやGEOと呼ばれる「AI専用の対策」についてよくある誤解も取り上げています。AI向けの特別なファイル（llms.txtなど）や特別な書き方が必ず必要なわけではない、と整理されています。高い費用をかけて「AI専用の施策」を始める前に、まずは検索エンジンに正しく読まれ、役に立つホームページになっているかを確かめることが先です。AIOの考え方をもっと詳しく知りたい方は、≫「AI時代のSEO対策とは？AIOでAIに引用されるWEBサイトの作り方」の記事を読むもあわせてご覧ください。
▼この章の出典
・Google 検索セントラル ブログ「A new resource for optimizing for generative AI features in Search」（2026年5月15日）https://developers.google.com/search/blog/2026/05/a-new-resource-for-optimizing
・Google 検索セントラル「Google 検索の生成 AI 機能向けにウェブサイトを最適化する」https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guide?hl=ja
SEOとAIO（LLMO）の違い｜不動産会社が押さえたい2つの土台
SEOは検索結果の一覧で上位に表示されることを目指す取り組みで、AIOはAIが回答を作るときの情報源として選ばれることを目指す取り組みです。AIOは、LLMO（大規模言語モデル最適化）と呼ばれることもあります。2つは対立するものではなく、SEOの土台がしっかりしている不動産ホームページほど、AIにも見つけてもらいやすい関係にあります。
| 項目 | SEO | AIO（LLMO） |
|---|---|---|
| 目指すところ | 検索結果の一覧で上位に表示される | AIの回答の中で紹介・引用される |
| 見られる場所 | 検索結果ページの一覧 | AIがまとめる回答の本文 |
| 土台になるもの | キーワードの整理、内部構造、表示速度、更新の継続 | SEOの土台に加えて、一次情報・結論が先の構成・書き手の明示 |
| 不動産会社の具体策 | エリア名×物件種別のページ、会社情報の整備 | 取引事例、地域の実情、よくある質問への答えを自社の言葉で書く |
AIに選ばれる情報に共通する3つの特徴
AIの回答に取り上げられやすい情報には、共通点があるといわれています。それは、①実際にその仕事をしている人にしか書けない一次情報が入っている、②結論が先にはっきり書かれている、③誰が書いた情報かが分かる、の3つです。不動産ホームページなら、会社の実績、担当者の資格や経歴、実際の取引から分かったことを、自社の言葉で書いていくことが近道になります。当社のSEO・AIO・LLMOの考え方は、≫「AI時代の新戦略「SEO×AIO×LLMO」」の記事を読むでもご紹介しています。
【独自の視点】宅建士が見る、AIに選ばれる不動産ホームページの一次情報
ここが本記事で最もお伝えしたい部分です。私たちカナウプラスは、不動産ホームページのAIO対策で差がつくのは、物件情報の量ではなく、「なぜこの会社に頼むべきか」を一次情報で言葉にできているかどうかだと考えています。
物件情報だけでなく「選ばれる理由」を言葉にする
多くの不動産ホームページは、物件情報は充実していても、「この会社は信頼できるか」を判断する材料が足りていません。先ほどの住宅居住白書でも、不動産会社に期待することの上位は「分かりやすい説明」（21.4%）と「メリットだけでなくデメリットも隠さず伝えてくれること」（19.1%）でした。住まいを探す人が求めているのは、物件の数よりも、誠実で分かりやすい情報だということです。
不動産は、同じものが二つとない、替えのきかない商品です。だからこそ、次のような「その会社にしか書けない情報」が、人にもAIにも選ばれる材料になります。
- 担当エリアで実際に扱った取引の傾向（どんな人が、どんな理由で住み替えたか）
- そのエリアならではの取引の慣習や、購入・売却のときに気をつけたい点
- 物件のメリットだけでなく、事前に知っておいてほしい注意点の伝え方
- 宅建士など担当者の資格・経歴と、仕事で大切にしている考え方
内部構造と表示速度を整えて97%に届いた実例
私たちが以前手がけた不動産仲介会社の内部SEOでは、上位表示を狙いたいキーワードの検索ボリュームを調べてキーワードを決め、固定ページから投稿ページまで内部構造をとことん見直しました。その結果、上位表示サイトと比べた達成度で97%と、これまでの案件の中でも高い水準に届きました。
同じ案件では、ページ内に容量の大きい画像が多かったため、すべてリサイズして表示速度を改善したことも成果につながった要因の一つでした。表示が遅いページや、長く更新が止まっているページは、検索エンジンにもAIにも「今も参照する価値がある情報か」を判断してもらいにくくなります。また、不動産関連のお客様のホームページや記事の内容が、生成AIの回答の中で紹介された事例も出てきています。派手な施策よりも、地道な内部SEOの積み重ねが、思わぬところで結果につながることがあるのです。
自社の不動産ホームページに、AIに選ばれる一次情報が足りているか不安な方へ。宅建士の視点で、今のホームページの伸びしろを洗い出します。
不動産ホームページのAIO対策を進める5つの手順と注意点
順番を飛ばして手を付けると、効果が出るまでに時間がかかったり、途中で施策が止まったりします。まずは現状を知り、そのうえでSEOとAIOの両方を見据えた形に整えていく流れがおすすめです。
- 今のホームページの状態を確かめる（内部SEOの点検、競合との比較、表示速度の確認）
- 上位表示を狙うキーワードと、AIに知ってほしい自社の強みを整理する
- 固定ページから投稿ページまで、内部構造とコンテンツを見直す
- 拠点となる地域の情報や取引事例を、記事として発信していく
- 公開後も月次で数値を確かめながら、内容を育て続ける
まずは無料WEB診断で今の状態を確かめる
株式会社カナウプラスでは、無料のWEB診断として、内部SEOの状態と、インターネット上で調べられる範囲での競合比較をまとめたレポートを、オンライン面談でご説明しています。押し売りをする場ではなく、今のホームページのどこに伸びしろがあるかを知っていただくための時間です。診断を受けてから、制作や見直しを頼むかどうかを決めていただいて構いません。
地域の一次情報を記事にして育て続ける
地域に根ざした不動産会社ほど、その土地ならではの取引の事情や街の雰囲気を発信できる立場にあります。全国チェーンには書けない、地域の一次情報を交えた記事を積み重ねることが、SEOでもAIOでも強みになります。私たちは東京都立川市を拠点に、立川・多摩地域の案件を多く手がけてきました。地域の不動産ホームページの作り方は、≫「立川の不動産ホームページ制作｜反響を生む会社の選び方」の記事を読む、≫「府中の不動産ホームページ制作｜駅と沿線で反響を生む作り方」の記事を読むで具体的にご紹介しています。当社が自社サイトで実践した過程は≫「立川のSEO会社が5日で1位にした方法」の記事を読むで公開しています。ただし、検索順位やAIの回答に取り上げられるかどうかは検索エンジンやAIの側が決めるもので、どの会社も保証することはできません。
宅建士が教える、AIO対策に強い不動産ホームページ制作会社の選び方
制作会社を選ぶときは、価格や実績の数だけでなく、不動産という商品の特性を理解しているか、公開後も一緒に育ててくれるかを確かめることをおすすめします。
不動産への理解と、数字で説明する力を確かめる
大切な確認ポイントの一つが、不動産用語や売買仲介ならではの慣習をどれだけ理解している制作会社か、という点です。替えのきかない商品を扱う前提を持って提案してくれるかどうかは、価格の比較だけでは見えてきません。あわせて、順位や流入数などの数字を根拠に、成果を具体的な言葉で説明してくれるかも目安になります。
| 確認したい項目 | 見るポイント |
|---|---|
| 制作後の関わり方 | 公開して終わりか、月次で一緒に見直してくれるか |
| 不動産への理解 | 売買仲介の慣習や専門用語、不動産広告のルールをどれだけ理解しているか |
| 説明の仕方 | 順位や流入数など、具体的な数字で成果を説明してくれるか |
| AIOへの考え方 | 「AI専用の裏技」を売り込むのではなく、SEOの土台と一次情報を重視しているか |
| 社内体制 | 制作から改修まで自社で完結できるか、外注任せになっていないか |
作って終わりにせず伴走してくれる会社を選ぶ
ホームページは作って終わりではなく、SEOで育て、サイト保守管理で守っていくものだと私たちは考えています。株式会社カナウプラスでは、代表自身が窓口となってヒアリングから構造設計までを直接担当しています。自社で構築したWordPress（SWELL）を内部まで把握しているため、SEOやAIOの改修が必要になったときも、外部への依頼を挟まず社内で完結できます。
制作のコースは、「爆速スタートプラン」「爆速カスタマイズプラン」「完全デザインプラン」の3つをご用意しています。各コースの料金と内容は、≫「料金」のページを見るでご確認いただけます。公開後の伴走内容は≫「サイト保守管理」のページを見る、SEOの考え方は≫「SEO対策」のページを見る、当社が選ばれる理由は≫「選ばれる理由」のページを見るでご紹介しています。
まとめ｜不動産ホームページのAIO対策はSEOの土台と一次情報から
住まい探しで生成AIを使ったことがある人は全体の33.9%、20代では53.4%にのぼります。生成AIに住まい探しを相談する人が増えても、不動産ホームページの役割がなくなるわけではありません。不動産ホームページのAIO対策のポイントは、次の4つにまとめられます。
- SEOの基本（内部構造・表示速度・更新）を整え、AIOの土台をつくる
- 物件情報だけでなく、「なぜこの会社に頼むべきか」を一次情報で言葉にする
- 地域の実情や取引事例を記事にして、AIの回答の材料になる情報を増やす
- 作って終わりにせず、数字を見ながら育て続けてくれる制作会社を選ぶ
私たちカナウプラスは、宅建士・不動産広告管理者・ウェブ解析士の視点から、不動産会社のホームページを作るところから育てるところまで、顔の見える月次伴走で一緒に取り組みます。この記事が、不動産ホームページを見直すきっかけになれば幸いです。
不動産ホームページのAIO対策のよくある質問｜宅建士が回答
生成AI時代に選ばれる不動産ホームページにしたい不動産会社さま、まずはお気軽にご相談ください。
すでにホームページをお持ちの方へ
これからホームページを作る・作り直す方へ
執筆・監修：株式会社カナウプラス 代表取締役 山本 孝洋
広告代理店に約25年在籍し、住宅・不動産分野に精通（取締役 約10年・うち代表取締役 約7年）。宅地建物取引士／首都圏不動産公正取引協議会 不動産広告管理者 認定／ウェブ解析士（WACA認定）。自社サイトを「立川 SEO」「立川 MEO」で検索1位・AI回答への引用まで育てた実践をもとに、立川・多摩地域をはじめ全国の不動産・住宅系事業者のホームページ制作・SEO・MEO対策を月次伴走で支援しています。実装・保守は、色彩検定を持つ社内WEBクリエイターと100%直接連携して対応しています。
本記事の「不動産ホームページのAIO対策で差がつくのは、物件情報の量ではなく、選ばれる理由を一次情報で言葉にできているかどうかである」という見解と、不動産仲介会社の内部SEOの事例は、宅地建物取引士として不動産取引・不動産広告の実務に携わってきた当社代表の一次見解・実務経験です。
出典・免責
本記事の調査データと検索エンジンの方針は、以下の公表資料をもとにしています。数値や方針は更新される場合があるため、ご利用の際は各出典元で最新情報をご確認ください。
・（公社）全国宅地建物取引業協会連合会・（公社）全国宅地建物取引業保証協会「2026年 住宅居住白書」（掲載：R.E.port） https://www.re-port.net/article/news/0000082948/
・Google 検索セントラル ブログ（2026年5月15日） https://developers.google.com/search/blog/2026/05/a-new-resource-for-optimizing
・Google 検索セントラル「Google 検索の生成 AI 機能向けにウェブサイトを最適化する」 https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guide?hl=ja
当社の料金は料金ページの記載を正とします。事例に記載した達成度は、当社が使用するSEO分析ツールにおける上位サイトとの比較値であり、検索順位そのものを示すものではありません。検索順位・AIの回答への掲載・反響に関する記述は施策の一般的な考え方であり、成果を保証するものではありません。