「買主からの物件の問い合わせはあるのに、売主からの査定依頼が自社サイトからほとんど来ない」「一括査定サイト経由の売主は、結局いちばん高い査定額の会社に流れてしまう」——
府中で売買仲介を営むなかで、こんな悩みを感じていませんか。府中の不動産売買ホームページ制作で査定依頼を増やす鍵は、売却と購入を1社でまとめて相談できる「住み替え相談」の入口をつくり、根拠のある査定の考え方をサイト上で先に伝えておくことです。
この記事では、府中の売買市場と売主の特徴、自社サイトから査定依頼が来ない理由、住み替え相談から査定につなげる導線、査定価格の根拠の示し方と売買広告の表示ルール、SEO・MEO、費用の考え方までを順番に解説します。書いているのは、立川を拠点にホームページ制作・SEO対策・MEO対策を行う株式会社カナウプラスです。代表は宅地建物取引士で、不動産広告管理者（首都圏不動産公正取引協議会 認定）とウェブ解析士の資格も持っています。なお、賃貸も含めた府中の不動産サイト全般の考え方は、≫「府中の不動産ホームページ制作｜駅と沿線で反響を生む作り方」の記事を読むでまとめています。総論はそちらを、本記事は売買・売却査定の各論としてお読みください。
今の売買サイトで、売主からの査定依頼を取りこぼしていないか、まずは現状を確認しませんか？
府中の不動産売買で自社サイトから査定依頼が増えない理由
府中の売買仲介のサイトで査定依頼が増えない理由の多くは、売主のための入口と、売主が安心できる情報が足りないことにあります。特に多いのが次の2つのパターンです。
購入物件の一覧が中心で、売主の入口がない
売買仲介の利益の源泉は、預かる売却物件です。買主は1つの物件に何人でも探せますが、売却物件は1件につき1つしかありません。それなのに、多くの売買サイトはトップページが購入物件の一覧で埋まっていて、「売りたい人」はどこを押せばよいかわかりません。
売却を考えている人がまず知りたいのは、「いくらで売れそうか」「どんな流れで進むのか」「この会社に任せて大丈夫か」の3つです。この3つに答えるページと、査定を依頼するボタンがトップページから見えていなければ、売主は一括査定サイトやポータルサイトへ流れていきます。
査定額の高さだけで比べられ、選ばれる理由が伝わらない
一括査定サイトでは、売主は複数の会社の査定額を並べて比べます。自社サイトに会社の考え方や実績が載っていないと、判断の材料は「査定額の高さ」だけになります。すると、根拠の説明がつかない高い査定額を出す会社に売主が流れ、あとで値下げを重ねる、といった結果になりかねません。
自社サイトの役割は、査定額の前に「この会社は、なぜこの価格だと考えるのか」を伝えることです。査定の根拠の考え方、実際の売却の流れ、担当者の顔が見えるサイトは、査定額だけの勝負から抜け出す土台になります。反響が出ないサイトの共通点は、≫「不動産会社のホームページ集客はなぜ伸びないのか」の記事を読むでも詳しく整理しています。
府中の不動産売買市場の特徴と、住み替え需要が厚い売主の実像
府中は、持ち家の一戸建てとマンションがどちらも多く、長く住んできた世帯も多い売買市場です。この2つの特徴から、府中の売主の多くは「売るだけ」ではなく「売って、次の住まいを買う（借りる）」住み替えの途中にいると考えられます。
持ち家の一戸建てとマンションがどちらも厚い府中
令和5年の住宅・土地統計調査によると、府中市で人が住んでいる住宅は123,190戸で、そのうち持ち家が65,660戸（約53.3%）です。東京都全体の持ち家住宅率は44.7%なので、府中は都の平均より持ち家が多い街です。持ち家の内訳を見ると、一戸建てが36,870戸、マンションなどの共同住宅が28,430戸でした。
一戸建てとマンションのどちらかに偏らず、両方が厚く存在していることは、売買サイトの設計にとって大切な前提です。「マンションを売って戸建てを買う」「戸建てを売って駅に近いマンションへ移る」という、両方向の住み替えが起こりやすい街だといえます。府中市には人口263,462人・134,680世帯が暮らし（令和8年9月1日現在）、5路線14駅が通っているため、市内の別の駅へ移る住み替えも選びやすい環境です。
持ち家の高齢世帯が多く、相続・住み替えの相談が続く
同じ調査で、持ち家に住む65歳以上の単身世帯は10,670世帯、65歳以上の夫婦のみの世帯は10,610世帯でした。合わせると2万世帯を超えます。こうした世帯では、今後「広い戸建てから管理のしやすい住まいへ移りたい」という住み替えや、相続をきっかけにした売却の相談が続いていくと考えられます。
| 項目 | 府中市のデータ | 売買サイト制作への示唆 |
|---|---|---|
| 持ち家 | 65,660戸（約53.3%／都平均44.7%） | 売却査定の入口を目立つ位置に置く |
| 持ち家の一戸建て | 36,870戸 | 戸建て・土地の売却と建て替えの相談導線 |
| 持ち家の共同住宅 | 28,430戸 | マンション売却と住み替えの相談導線 |
| 持ち家の高齢世帯 | 65歳以上の単身10,670世帯・夫婦のみ10,610世帯 | 相続・住み替えのわかりやすい解説と相談窓口 |
つまり府中の売買サイトは、「売却査定のページ」と「物件検索」を別々に置くだけでは足りません。売る人の多くは次の住まいも探しているという前提で、両方をつなぐ入口を用意することが必要です。
▼この章の出典
・持ち家・借家、持ち家の建て方、65歳以上の世帯：府中市統計書（令和7年版）【8】建設・住居（資料：総務省「令和5年住宅・土地統計調査」、令和5年10月1日現在）https://www.city.fuchu.tokyo.jp/gyosei/toke/tokeisyo/R7fuchushitoukeisho.html
・東京都の持ち家住宅率：東京都の統計「令和5年住宅・土地統計調査（確報）所有の関係」https://www.toukei.metro.tokyo.lg.jp/jyutaku/2023/jt23tf0005.pdf
・人口・世帯：府中市「住民基本台帳による人口」（令和8年9月1日現在）https://www.city.fuchu.tokyo.jp/gyosei/toke/jyukijinko/jinko.html
【独自の視点】府中の住み替えは売りと買いを1社でまとめて相談
ここが本記事で最もお伝えしたい部分です。私たちカナウプラスは、府中の不動産売買ホームページ制作で差がつくポイントを、「売却」と「購入」を切り離さず、「住み替え相談」という1つの入口で受け止めることだと考えています。
売る人の多くは「次の住まい」とセットで悩んでいる
当社代表が広告代理店時代から多摩の住宅・不動産広告に携わってきた実感として、住み替えを考える方は、売却と購入を別々の会社に頼むより、1社にまとめて相談したいと考えるケースが多いと感じています。売る時期と買う時期がずれると、仮住まいの費用や、ローンが二重になる負担が生まれます。そのため、「売りと買いの段取りを一緒に考えてくれる会社」に頼りたくなるのは自然なことです。
ところが多くの売買サイトでは、「売却査定」と「物件検索」が別々のメニューに分かれていて、「住み替えたい」人のための入口がありません。住み替えを考える人は、「まず査定だけ出すと、しつこく営業されるのでは」「先に買うべきか、売るべきか」と迷い、どちらのボタンも押せずにサイトを離れてしまいます。
「住み替え相談」を入口にして査定依頼へつなげる
そこで府中の売買サイトには、売却査定と物件探しの間に、「住み替え相談」の専用ページを置くことをおすすめします。載せたい要素は次のとおりです。
- 売却と購入を1社で進められること、担当者が一貫して対応すること
- 「売り先行」「買い先行」それぞれの流れ、メリットと注意点、資金計画の考え方
- 「府中市内のマンションから戸建てへ」「戸建てから駅に近いマンションへ」など、個人が特定されない形での住み替え事例
- 「まずは相談だけ」「査定もあわせて依頼」を選べる相談フォーム
住み替え相談は、売主にとって「いきなり査定を依頼する」よりも気軽な最初の一歩です。相談の中で今の住まいの売却価格を知りたくなれば、そこで自然に査定依頼につながります。売却物件の預かりと、次の住まいの購入という2つの取引を、1人のお客様から任せてもらえる可能性が生まれるのも、住み替え相談の入口をつくる大きな利点です。
府中と市境を接する国分寺・日野でも、売買サイトの考え方をまとめています。国分寺は≫「国分寺の不動産売買で反響を増やすホームページ制作」の記事を読む、日野は≫「日野の不動産売買で査定依頼を増やすホームページ制作の設計」の記事を読むで解説しています。
自社サイトに住み替えの入口があるか不安な方へ。宅建士の視点で、売主向けの導線を洗い出します。
府中の不動産売買ホームページ制作で査定依頼を増やす導線設計
査定依頼を増やす売買サイトには、目立つ位置の査定ボタン、入力しやすい査定フォーム、売主の不安を消す情報の3つが欠かせません。ここでは、フォームの設計と、売主が安心できるページの作り方を解説します。
入力項目を絞った査定フォームとスマホの追従ボタン
査定フォームの入力項目は、物件の種別（マンション・戸建て・土地）、所在地、連絡先など、最初の連絡に必要な最小限に絞ります。項目が多いほど、途中で入力をやめる人が増えるためです。マンションの場合は「マンション名と部屋の階数」を選べるようにしておくと、入力の手間が減ります。
「今すぐ売るかは決めていない」「まずは相場だけ知りたい」という人のために、連絡方法（メール希望・電話希望）を選べるようにし、しつこい営業をしないことを明記しておくのも効果的です。スマホでは画面の下に「査定を依頼する」「住み替えを相談する」「電話」の追従ボタンを常に表示し、どのページからでもワンタップで行動できるようにします。導線の考え方は、≫「ホームページ制作」のページを見るで詳しくご案内しています。
査定の流れと成約事例で、売主の不安を先に消す
売主は高額で慎重な判断をするため、「査定を頼んだらどうなるのか」がわからないと動けません。査定の申し込みから、訪問査定、媒介契約、販売活動、引き渡しまでの流れを図で示し、それぞれにかかる期間の目安と、担当者が何をするのかを書いておきます。
あわせて、府中市内の売却事例や住み替え事例を、個人が特定されない形で継続して載せていきます。「東府中駅エリアのマンションを売却し、市内の戸建てへ住み替え」のように、駅名と物件種別がわかる書き方にすると、同じ状況の売主が「自分のことだ」と感じやすくなります。これまでの制作事例は、≫「制作実績」のページを見るでご確認いただけます。
府中の売買サイトで宅建士が解説する査定根拠の明示と広告ルール
売買サイトの信頼を決めるのは、査定価格の出し方と、物件広告の表示の正確さです。どちらも法令やルールが定められており、守ることがそのまま「誠実な会社」という評価につながります。
宅建業法34条の2第2項が求める「査定の根拠」
宅地建物取引業法34条の2第2項は、「宅地建物取引業者は、宅地又は建物を売買すべき価額又は評価額について意見を述べるときは、その根拠を明らかにしなければならない」と定めています。売主と媒介契約を結ぶ場面で査定価格を伝えるときには、なぜその価格なのかを説明する義務があるということです。
国土交通省の「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方」や業界団体の解説では、この根拠と運用について次のように整理されています。
- 根拠の内容：価格査定マニュアル（不動産流通推進センターが作成したもの、またはこれに準じたもの）や、似た物件の取引事例など、合理的な説明がつくものであること
- 説明の方法：口頭でも書面でもかまわないこと
- 費用：根拠を示すことは法律上の義務なので、そのための査定の費用は依頼者に請求できないこと
- 書面の注意：書面で渡すときは、不動産鑑定評価書ではないことを明記すること
宅地建物取引士の立場から見ると、この「根拠の明示」は、ホームページでこそ先に伝えておきたい内容です。「当社は、取引事例や価格査定マニュアルなどをもとに、査定価格の根拠をご説明します」とサイトに書いておけば、査定額の高さだけで比べられる勝負から抜け出す理由になります。なお、ホームページ上の自動査定や簡易査定を載せる場合は、あくまで目安であることと、正式な査定では根拠をあわせて説明することを明記しておくと、売主の誤解を防げます。
売買で押さえる取引態様の明示と二重価格表示
物件広告の表示では、①で解説した徒歩所要時間やおとり広告のルールに加えて、売買ならではの次の2点を押さえておきましょう。
- 取引態様の明示：物件ごとに、自社が「売主」「代理」「媒介（仲介）」のどの立場で取引するのかを、これらの用語を使って表示します。買取再販の物件と仲介物件が同じ一覧に並ぶ売買サイトでは、特に表示漏れに注意が必要です。
- 二重価格表示：値下げ前の価格を並べて表示する場合は、値下げ前の価格を2か月以上公表していたこと、値下げから6か月以内であること、旧価格の公表日と値下げ日を明示することなどの条件があります。条件を満たさない「今だけ◯◯万円値下げ」のような表示は避けましょう。
こうしたルールは、制作の段階で物件ページの入力項目に組み込んでおくと、更新担当が変わっても守りやすくなります。成約済み物件を載せ続けないための消し込みの手順も、あわせて決めておくことが大切です。
▼この章の出典
・宅建業法34条の2第2項、宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方（第34条の2関係）：国土交通省「価格査定マニュアルについて」https://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/house/content/001883957.pdf
・根拠の説明方法・費用請求・書面の注意：公益社団法人 全日本不動産協会「売買物件の価額の意見表示」https://www.zennichi.or.jp/law_faq/売買物件の価額の意見表示/
・二重価格表示：首都圏不動産公正取引協議会「二重価格表示」https://www.sfkoutori.or.jp/jireikoukoku/nijukakakuhyoi/
・取引態様の表示：不動産公正取引協議会連合会「不動産の表示に関する公正競争規約施行規則」https://www.rftc.jp/webkanri/kanri/wp-content/uploads/2019/02/h_sekoukisoku.pdf
「府中 マンション 売却」で見つかる売買サイトのSEOとMEO
売主に見つけてもらうには、売却を考え始めた人が検索する言葉と、Googleマップの両方で自社が表示されることが必要です。
駅名×物件種別×「売却」で売主の検索に答える
SEO対策では、「府中 不動産 売却」のような大きなキーワードに加えて、「分倍河原 マンション 売却」「中河原 戸建て 査定」「府中 住み替え」のように、駅名や物件種別と「売却」「査定」「住み替え」を組み合わせたキーワードを一つずつ押さえていきます。こうしたキーワードで検索する人は目的がはっきりしているため、査定依頼や住み替え相談につながりやすいのが特長です。
具体的には、駅ごとの売却ページ、住み替えの進め方や相続の売却を解説するコラム、個人が特定されない形での売却事例を継続して追加し、査定フォームと住み替え相談ページへ内部リンクでつなぎます。私たちカナウプラスは、自社サイトを「立川 SEO」「立川 MEO」の検索で1位に育て、AIの回答に引用されるまでにしてきました。その考え方は≫「SEO対策」のページを見るでご紹介しています。Googleビジネスプロフィールで正確な店舗情報を登録し、売却のお客様からいただいた口コミに丁寧に返信するMEOも、地域の売主に選ばれる力になります。詳しくは≫「MEO対策」のページを見るをご覧ください。ただし、検索順位は検索エンジンが決めるもので、どの会社も順位を保証することはできません。
府中の不動産売買ホームページ制作の費用と制作会社の選び方
売買サイトの費用は、査定フォームや物件検索の有無、住み替え相談や事例のページ数、デザインの作り込みによって大きく変わります。比べるときは、制作費の安さだけでなく、公開後に査定依頼を育てられるかを基準にすることが大切です。
売買の実務と広告ルールを理解し、公開後も伴走する会社か
見積もりは、初期の制作費に加えて、物件の更新・保守・SEOなどの月額費用を含めた「数年間の総額」で比べましょう。制作会社を選ぶポイントは、①査定価格の根拠の明示や取引態様・二重価格表示といった売買のルールを理解しているか、②住み替え相談のように売主の気持ちに沿った導線を提案できるか、③物件と事例を自社で更新できるCMS（WordPressなど）で作るか、④公開後も月次で査定依頼の数を見ながら改善してくれるか、の4つです。
株式会社カナウプラスは料金を全公開しており、≫「料金」のページを見るでご確認いただけます。公開後の伴走内容は≫「サイト保守管理」のページを見る、当社が選ばれる理由は≫「選ばれる理由」のページを見るでご紹介しています。
まとめ｜府中の不動産売買ホームページ制作は住み替え相談で決まる
府中は持ち家が5割強（都平均44.7%）で、持ち家の一戸建て36,870戸とマンションなどの共同住宅28,430戸がどちらも厚く、持ち家に住む高齢世帯も2万世帯を超える、住み替えと売却の相談が続く市場です。府中の不動産売買ホームページ制作で査定依頼を増やすポイントは、次の4つにまとめられます。
- 購入物件の一覧だけでなく、売主の入口（査定ボタン・査定の流れ・会社の考え方）をトップページから見える位置に置く
- 売却と購入を1社で相談できる「住み替え相談」のページをつくり、気軽な相談から査定依頼へつなげる
- 宅建業法34条の2第2項に沿って、査定価格の根拠を示す姿勢をサイト上で先に伝える
- 取引態様の明示と二重価格表示のルールを守り、駅名×物件種別×「売却」のSEO・MEOで売主に見つけてもらう
ホームページは公開してからが本番です。私たちカナウプラスは、宅建士・不動産広告管理者・ウェブ解析士の視点から、府中の不動産会社の売買サイトを作るところから育てるところまで、顔の見える月次伴走で一緒に取り組みます。まずは無料WEB診断で、今のサイトの売主向けの伸びしろを確かめてみませんか。
府中の不動産売買ホームページ制作のよくある質問｜宅建士が回答
府中で売却査定の依頼を増やしたい不動産会社さま、まずはお気軽にご相談ください。
執筆・監修：株式会社カナウプラス 代表取締役 山本 孝洋
広告代理店に約25年在籍し、住宅・不動産分野に精通（取締役 約10年・うち代表取締役 約7年）。宅地建物取引士／首都圏不動産公正取引協議会 不動産広告管理者 認定／ウェブ解析士（WACA認定）。自社サイトを「立川 SEO」「立川 MEO」で検索1位・AI回答への引用まで育てた実践をもとに、府中をはじめ多摩地域の不動産・住宅系事業者のホームページ制作・SEO・MEO対策を月次伴走で支援しています。実装・保守は、色彩検定を持つ社内WEBクリエイターと100%直接連携して対応しています。
本記事の「住み替えを考える方は売却と購入を1社にまとめて相談したいと考えるケースが多い」「査定価格の根拠の明示をホームページで先に伝えることが信頼につながる」という見解は、宅地建物取引士として不動産取引・広告の実務に携わってきた当社代表の一次見解です。
出典・免責
本記事の人口・世帯数・住宅数は、以下の公表資料をもとにしています。数値は更新される場合があるため、ご利用の際は各出典元で最新情報をご確認ください。
・府中市「住民基本台帳による人口」 https://www.city.fuchu.tokyo.jp/gyosei/toke/jyukijinko/jinko.html
・府中市統計書（令和7年版）【8】建設・住居 https://www.city.fuchu.tokyo.jp/gyosei/toke/tokeisyo/R7fuchushitoukeisho.html
・東京都の統計「令和5年住宅・土地統計調査（確報）」 https://www.toukei.metro.tokyo.lg.jp/jyutaku/2023/jt23tf0005.pdf
・国土交通省「価格査定マニュアルについて」 https://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/house/content/001883957.pdf
・公益社団法人 全日本不動産協会「売買物件の価額の意見表示」 https://www.zennichi.or.jp/law_faq/売買物件の価額の意見表示/
・首都圏不動産公正取引協議会 https://www.sfkoutori.or.jp/
住み替えの相談傾向に関する記述は、当社代表の実務経験にもとづく実感であり、統計的な事実を示すものではありません。宅建業法・不動産広告の表示ルールは一般的な解説であり、改正される場合があります。個別の取引や表現の可否は、所管行政庁・所管団体や専門家にご確認ください。検索順位・AI引用・査定依頼・売却価格に関する記述は施策の一般的な考え方であり、成果を保証するものではありません。